Come internazionalizzare la propria impresa in modo efficace è spiegato in modo pratico, dettagliato e direttamente applicabile dalle PMI nel percorso formativo B – “Come approcciare i mercati esteri in modo efficace” del nostro libro “Marketing IN Action” (Cfr. Figura 1).
Di seguito ne riassiumiamo i contenuti salienti.
COME INTERNAZIONALIZZARE LA PROPRIA IMPRESA: FASI E ATTIVITÀ
Fase 1 – Come valutare l’opportunità di internazionalizzare la propria azienda
La prima fase da affrontare, prima di iniziare un percorso di internazionalizzazione, è quello di valutare se la propria azienda ha tutte le carte in regola per volare verso i mercati esteri.
Proseguendo con la metafora potremmo dire che, per evitare inutili sprechi di denaro, conviene controllare l’aereo (cioè l’azienda) quando ancora è dentro all’hangar.
Analizzare lo stato dell’aeromobile e le condizioni di volo prima di partire è condizione necessaria per la sicurezza e il successo del viaggio.
Infatti, chi vorrebbe volare su un aereo a cui mancasse, per esempio, la strumentazione di bordo o senza avere nessuna informazione sul traffico aereo, le condizioni metereologiche, la lunghezza e le condizioni della pista di atterraggio?
Questa prima fase di attività è spiegata nella tappa formativa numero 26 – Come valutare l’opportunità di internazionalizzare la propria azienda.
In questa tappa formativa vi suggeriamo come analizzare concretamente quattro aspetti chiave relativi ai tuoi prodotti/servizi/azienda:
- I vantaggi competitivi nel mercato nazionale;
- La trasferibilità dei vantaggi competitivi nei mercati esteri;
- Le motivazioni all’internazionalizzazione;
- La presenza di vincoli all’internazionalizzazione.
FASE 2 – Come affrontare un percorso di sviluppo internazionale con metodo
L’individuazione di uno o più mercati geografici target può risultare un’attività complessa perché nel mondo ci sono 196 nazioni. Allo scopo di semplificare il processo di selezione dei mercati esteri prioritari si consiglia di operare per stadi di analisi successivi, passando attraverso una prima selezione di un panel di Paesi potenzialmente interessanti a quella dell’individuazione di uno o due Paesi prioritari.
Sono tre le modalità di ingresso possibili:
- l’esportazione;
- gli accordi interaziendali;
- l’insediamento produttivo.
La fase 2 si conclude con la definizione e pianificazione delle attività necessarie per raggiungere gli obiettivi di sviluppo aziendali.
Sono questi gli argomenti trattati in modo concreto nella tappa formativa numero 13 – Come affrontare un percorso di sviluppo internazionale con metodo.
In questa tappa formativa vi suggeriamo come pianificare concretamente un piano di sviluppo nei mercati internazionali, esplicitando perché “sbarcare” in nuovi Paesi esteri rappresenti una sfida complessa e difficile, che merita di essere preparata accuratamente, e come i problemi che si possono incontrare siano molteplici e possano riguardare ad esempio: dogane, certificazioni di prodotto, concorrenti sconosciuti, bisogni e preferenze dei clienti esteri differenti da quelli dei clienti nazionali, ecc.
Per questa ragione ti suggerisco come procedere per:
- Individuare ed analizzare il mercato obiettivo;
- Definire le modalità di presidio del mercato (si approfondisce in particolare l’export trattandosi della modalità di ingresso più ricorrente fra le PMI);
- Definire, attuare e monitorare il piano di azione per lo sviluppo nei mercati esteri.
FASE 3 – Come comunicare il valore di una PMI
Riuscire a comunicare il valore della propria PMI ai clienti è sempre una sfida avvicente, soprattutto nei mercati internazionali.
È proprio di questo che si parla nella tappa formativa numero 23 – Come comunicare il valore di una PMI.
In questa tappa formativa sottolineiamo il fatto che, così come è di fondamentale importanza definire quale sia il Valore aggiunto che un’impresa proporrà ai propri clienti, è altrettanto rilevante definire come questo verrà comunicato al mercato di riferimento.
Per questa ragione vengono analizzate tutte e dieci le tecniche di comunicazione disponibili (si va dalla fiera di settore al web marketing) per aumentare la visibilità dell’azienda sia a livello nazionale che internazionale.
Vista l’estrema importanza delle manifestazioni fieristiche per promuoversi nei mercati internazionali si propone anche un approfondimento su Come rendere più efficace la partecipazione a una fiera di settore (tappa formativa n. 22).
In questa tappa condividiamo le fasi operative fondamentali per organizzare la partecipazione ad una fiera di settore in modo efficace perché, nella nostra esperienza, il successo della partecipazione ad una fiera si fonda sull’organizzazione meticolosa di ogni dettaglio, sull’implementazione di azioni di marketing e sul rigido rispetto del timing di progetto.
FASE 4 – Come pianificare, monitorare e portare al traguardo i progetti della propria azienda
Il percorso termina con la tappa formativa numero 16 – Come pianificare, monitorare e portare al traguardo i progetti della propria azienda.
In questa tappa forniamo alcuni strumenti operativi di project management, molto utili per pianificare e monitorare l’avanzamento dei progetti di sviluppo aziendali.
Lasciati accompagnare nel tuo percorso di apprendimento, leggiti gratuitamente l’abstract della tappa 13 che trovi qui sotto.
Se ti va di approfondire il tema, ti suggerisco di non perderti gli 8 vantaggi del libro “Marketing in action” rispetto a quelli di marketing management tradizionali.
Di seguito ti riporto alcuni link dove puoi leggere alcune recensioni del libro “Marketing in action”:
- https://www.libreriauniversitaria.it/marketing-action-applicare-concetti-metodologie/libro/9788864861159
- https://www.amazon.it/Marketing-applicare-metodologie-strumenti-marketing/dp/8864861157
- https://www.24emilia.com/marketing-in-action-libro-di-stefano-galli/
Se vuoi vedere invece qualche video testimonianza di imprenditori che hanno sperimentato il metodo “Marketing in Action” ecco un paio di link utili:
Invece, se vuoi confrontarti su un progetto di sviluppo internazionale non esitare a contattarci.
Stefano Galli
LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/gallistefano/
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